Vous êtes une entreprise ou un particulier qui souhaite intégrer le marché ? Ou bien avez-vous l’idée de lancer des nouveaux produits ou services ? La réalisation d’une étude de marché est une étape primordiale avant le début de tout type de projet. De ce fait, il est important de bien comprendre ce qu’est une étude de marché.
C’est quoi une étude de marché ?
Une étude de marché est un élément très utilisé en marketing. En effet, c’est un moyen utilisé par les entreprises innovantes afin d’évaluer le déroulement de leur projet, l’établissement de leur business plan ainsi que le calcul du budget utilisé pour l’année suivante.
Elle a pour objectif de faire une analyse de la demande et de l’offre sur un marché donné pour effectuer par la suite la mise en place d’une stratégie commerciale ou un plan d’actions marketing correspondant.
Une étude de marché est également une analyse quantitative, c’est-à-dire une analyse de données financières, démographiques et économiques, la collecte des données sur les consommateurs, par le biais des questionnaires, des sondages dans la rue par exemple, une analyse qualitative à travers des entretiens téléphoniques, des visites de points de ventes et une réunion de consommateurs.
Quels sont les rôles d’une étude de marché ?
D’une manière générale, une étude de marché tente d’identifier plusieurs critères importants pour l’entreprise. Tout d’abord, elle sert à connaître le profil des consommateurs à savoir leurs caractéristiques démographiques, leurs habitudes de consommation, ainsi que leurs attentes sur les produits et services.
Ensuite, elle permet de faire une estimation sur la taille du marché. Elle essayera donc de quantifier la demande et la part du marché en estimant la taille de chaque segment. Puis, une étude de marché vise à effectuer une analyse concurrentielle dans le but d’identifier les opportunités sur la différence au niveau des produits et services proposés.
Enfin, l’étude de marché essaie de faire une quantification des parts de marché de chaque acteur afin d’aider les décideurs à choisir la stratégie commerciale correspondante.
Comment réaliser une étude de marché ?
Pour réaliser une étude de marché efficace, il existe 4 démarches à suivre. En premier lieu, définir le marché, ses acteurs, son évolution et les produits concurrents. Ensuite, analyser la demande notamment sur le comportement des consommateurs, l’évolution et la segmentation de la demande. Puis, faire une analyse de l’offre en identifiant l’évolution globale de l’offre et ses caractéristiques. Enfin, effectuer une analyse de l’environnement suivant les 6 dimensions PESTEL.